Egy jó üzleti terv végig visz téged a vállalkozásod minden szakaszán, kezdve az indulástól, a növekedésen át, akár az exitig. Az üzleti terved amolyan GPS navigációként fog vezetni a vállalkozásod felépítésétől kezdve a működtetésen át a növekedésig. Ez az egyetlen módja annak, hogy átgondold és részletezd a vállalkozás működésének minden kulcsfontosságú elemét.

Üzleti terv: jöjjön a 10 ok

1. Segít a kritikus döntések meghozatalában

Míg az üzleti terveknek számos célja van, az üzleti terv elsődleges célja az, hogy segít az vállalkozás tulajdonosainak abban, hogy jobb döntéseket hozzanak.

2. Tisztába teszi a dolgokat

Az üzleti terv összeállítása megköveteli a vállalkozóktól, hogy sok nehéz kérdést tegyenek fel maguknak, és időt vesz igénybe a jól átgondolt és áttekinthető válaszok felkutatására.

3. Segít elkerülni a nagy hibákat

A statisztikák szerint a kisvállalkozások fele éli csak meg az ötödik születésnapját. Bár az, számos oka van annak, hogy a kisvállalkozások kudarcot vallanak, a leggyakoribb okok területeit az üzleti terv körbejárja. Sok vállalkozásnak nincs üzleti terve, ezért az ott lefektetett pontokra nem is tud fókuszálni. Ebből adódóan szinte egyenes a kudarc felé vezető út.

A leggyakoribb okok a következők:

    Nincs piaci igény: a vállalkozás olyan terméket vagy szolgáltatást nyújt, amelyért a vevők nem hajlandóak fizetni, nincs rá szükségük stb.

    Tőkehiány: A rossz cash flow miatt a vállalkozásnak egyszerűen elfogy a pénze.

    Nem megfelelő csapat: A tervezés hiánya egyszerűen figyelmen kívül hagyja a megfelelő szakemberek kiválasztásának a fontosságát. Van csapat, de nem hatékonyan dolgozik, hiányzik a szakmai ismerete stb.

    Erős piaci verseny: Nehéz folyamatos nyereséget generálni, mivel az adott piacon sok versenytárs.

    Árképzés: A vállalkozások a terméket / szolgáltatást túl- vagy alulárazzák. Mindkét eset a katasztrófa receptje lehet.

A fenti négy okot az üzleti terv megléte segít elkerülni.

4. Segít bizonyítani a vállalkozás életképességét

Számos vállalkozást a szenvedély teremt, és bár a szenvedély nagy motiváció lehet, ez nem garantálja azt, hogy az ötlet életképes-e lesz-e a valóságban. Az üzleti terv segít pontosan lemodellezni és megtervezni, hogyan milyen eszközökkel és lépésekkel lesz sikeres a vállalkozás.

5. Segít a célok és referenciaértékek meghatározásában

Üzleti terv nélkül a célok gyakran önkényesekké válnak. A vállalkozás arra megy, amerre a szél sodorja és az üzleti döntések, szimpla megérzések, hangulatok alapján történnek. Az üzleti terv megléte segít a referenciaértékek (benchmarking) meghatározásában és a döntések is racionálisabbakká válnak.

10 ok, hogy a vállalkozásodnak legyen üzleti terve
Fotó: bruce mars / Unsplash

6. Segít a célok és az irányelvek kommunikálásában

Irányíts akár 100 főt vagy egy két emberes csapatot, nem tudsz mindig ott lenni, hogy fogd a kezüket. A döntéseket is könnyebb delegálni, hiszen van egy szabályrendszer, amelyet a csapatod is ismer.

7. Útmutató készítése a szolgáltatók számára

A kisvállalkozások általában alvállalkozókat, szabadúszókat és más szakembereket alkalmaznak. Mindez azért fontos, hogy segítsék a vállalkozást az egyedi feladatok elvégzésében. Ilyen például a számvitel, a marketing, a jogi támogatás és az egyéb szakmai tanácsadók. Az üzleti terv elkészítésével könnyedén megoszthatod a releváns részeket azokkal az alvállalkozókkal, akik segítenek előre vinni a vállalkozásodat. Ennek köszönhetően mindenki érteni fogja mi a vállalkozásod víziója, értékrendje és a célja.

8. Segít a finanszírozás biztosításában

Ha azt tervezed, hogy kockázatitőke-befektetői pénzt vonsz be, vállalkozói- vagy céges hitelt veszel fel egy bankból, vagy netán tervben van a vállalkozásod értékesítése, az üzleti terv megléte kötelező lesz.

9. Segít átlátni a nagybani képet

Egy vállalkozás sosem egy sziget. Egyértelmű, hogy a saját területed átlátsz mindent, de az üzleti terv segíteni fog abban, hogy komplexen, rendszerben tudj gondolkodni. Segít átlátni a helyedet a piacon, a trendeket és a viszonyodat a piac többi szereplőjével.

10. Segít csökkenteni a kockázatot

A vállalkozás egy kockázatos tevékenység, de ez a kockázat jelentősen kezelhetőbbé válik, ha van egy jól kidolgozott üzleti terved. A bevételi és kiadási előrejelzések elkészítése, a logisztikai és működési tervek kidolgozása, valamint a piac és a versenyképesség megértése mind hozzájárulhatnak a kockázati tényező csökkentéséhez. Az üzleti terv lehetővé teszi, hogy ne a véletlenekre alapozd a sikered, jobb döntéseket tudj hozni és ezáltal a lehető legtisztább képet kapd a vállalkozásod / céged jövőjéről.

Remélem sikerült némi betekintést nyújtanom az üzleti terv fontosságának megértésébe. Személy szerint úgy érzem, hogy előbb vagy utóbb a vállalkozások regisztrációjához, bankszámlához és a bankhitelhez is kötelező lesz az üzleti terv.

Üzleti terv nélkül nincsen bankszámla
Fotó Amy Hirschi / Unsplash

Bónusz (és egyben a legaktuálisabb ok)

Az Egyesült Királyságban a pénzmosás-elleni védelem érdekében a bankok megszigorították a bankszámlanyitás szabályait. Egyre több ügyfelünk szembesül azzal a ténnyel, hogy még az olyan “laza” bankok is mint a Revolut, vagy Starling szerződéseket és egyéb hivatalos dokumentumokat kérnek be tőlük. Az üzleti terv az egyik olyan dokumentum, amely közelebb juttatja majd a céged ahhoz, hogy az üzletedet komolyan vegyék és nyissanak neked egy bankszámlát.

A kezdet mindig nehéz, de itt vagyok én és a csapatom. Üzleti terv írással fordulj hozzánk bizalommal.